Tin tức

Việc cấm thuốc lá điện tử “hương trái cây” là phần nổi của tảng băng chìm cho việc hợp pháp hóa và tiêu chuẩn hóa ngành công nghiệp này.

Từ lâu, hương vị đã là mỏ vàng của thuốc lá điện tử.Thị phần sản phẩm hương liệu gần 90%.Hiện tại, có khoảng 16000 loại sản phẩm thuốc lá điện tử trên thị trường, bao gồm hương trái cây, hương kẹo, hương vị tráng miệng khác nhau, v.v.

Hôm nay, thuốc lá điện tử của Trung Quốc sẽ chính thức tạm biệt kỷ nguyên hương vị.Cơ quan quản lý độc quyền thuốc lá nhà nước đã ban hành tiêu chuẩn quốc gia về thuốc lá điện tử và các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử, trong đó quy định rằng không được bán thuốc lá điện tử có hương vị không phải là hương vị thuốc lá và thuốc lá điện tử có thể tự thêm bình xịt.

Mặc dù nhà nước đã kéo dài thời gian chuyển tiếp 5 tháng để thực hiện các quy định mới, cuộc sống của các nhà sản xuất, nhãn hiệu và nhà bán lẻ thuốc lá và dầu sẽ bị lật đổ.

1. Hương vị thất bại, thương hiệu vẫn cần tìm kiếm sự khác biệt

2. Luật pháp và quy định bị thu hẹp, và chuỗi công nghiệp cần được xây dựng lại

3. Chính sách đầu tiên, sức khỏe tuyệt vời hoặc điểm đến tốt nhất cho thuốc lá điện tử

Một quy định mới đã phá vỡ giấc mơ của vô số người điện tử và những người hút thuốc.Các chất tạo hương vị thuốc lá điện tử bao gồm chiết xuất mận, dầu hoa hồng, dầu chanh thơm, dầu cam, dầu cam ngọt và các thành phần chính khác đều bị cấm thêm vào.

Sau khi thuốc lá điện tử loại bỏ lớp băng kỳ diệu của nó, quá trình đổi mới khác biệt sẽ được hoàn thành như thế nào, liệu người tiêu dùng có trả tiền cho nó hay không và liệu chế độ hoạt động ban đầu có có hiệu lực hay không?Đây là những mối quan tâm của các nhà sản xuất trong chuỗi sản xuất và tiếp thị thuốc lá điện tử thượng nguồn, trung lưu và hạ nguồn.

Làm thế nào để chuẩn bị cho việc kết nối với các quy định quốc gia mới?Còn rất nhiều việc phải làm của các doanh nghiệp.

Hương vị thất bại, thương hiệu vẫn cần tìm kiếm sự khác biệt

Trước đây, khoảng 6 tấn nước ép dưa hấu, nước ép nho và tinh dầu bạc hà được vận chuyển đến một nhà máy sản xuất thuốc lá điện tử và dầu ở Shajing mỗi tháng.Sau khi được người chế biến trộn, trộn và thử nghiệm, nguyên liệu được đổ vào thùng nhựa thực phẩm loại 5-50kg và vận chuyển đi bằng xe tải.

Những gia vị này kích thích vị giác của người tiêu dùng, và cũng kích thích thị trường thuốc lá điện tử có hương vị.Từ năm 2017 đến năm 2021, tốc độ tăng trưởng kép của quy mô thị trường nội địa của ngành công nghiệp thuốc lá điện tử Trung Quốc là 37,9%.Ước tính tốc độ tăng trưởng cả năm vào năm 2022 là 76,0%, quy mô thị trường đạt 25,52 tỷ nhân dân tệ.

Vào thời điểm mọi thứ đang bùng nổ, các quy định mới của nhà nước đã giáng một đòn mạnh vào thị trường.Vào ngày 11 tháng 3, khi các quy định mới được ban hành, công ty công nghệ Mistcore đã công bố một báo cáo tài chính rực rỡ vào năm ngoái: doanh thu ròng của công ty năm 2021 là 8,521 tỷ nhân dân tệ, tăng 123,1% so với cùng kỳ năm ngoái.Tuy nhiên, kết quả tốt đẹp này đã hoàn toàn bị đánh gục trong làn sóng của những quy định mới.Cùng ngày, giá cổ phiếu của công nghệ Mistcore giảm khoảng 36%, chạm mức thấp mới trong đợt niêm yết.

Các nhà sản xuất thuốc lá điện tử nhận thức được rằng việc loại bỏ các loại thuốc lá có hương vị có thể là một đòn giáng trên diện rộng và gây tử vong cho ngành công nghiệp này.

Thuốc lá điện tử, thứ từng càn quét thị trường với các khái niệm “tạo tác cai thuốc lá”, “không gây hại cho sức khỏe”, “cá tính thời trang” và “nhiều thị hiếu”, sẽ mất đi một số điểm khác biệt cốt lõi của chúng với thuốc lá thông thường sau khi mất khả năng cạnh tranh cốt lõi của "Hương vị" và điểm bán hàng của "tính cách" và phương thức mở rộng dựa vào khẩu vị sẽ không còn hoạt động.

Sự hạn chế về mùi vị khiến việc cập nhật sản phẩm trở nên không cần thiết.Điều này có thể được nhìn thấy từ việc cấm thuốc lá điện tử có hương vị trước đó tại thị trường Hoa Kỳ.Vào tháng 4 năm 2020, FDA Hoa Kỳ đề xuất kiểm soát thuốc lá điện tử có hương vị, chỉ giữ lại hương vị thuốc lá và hương bạc hà.Theo số liệu của quý 1 năm 2022, doanh số bán thuốc lá điện tử tại thị trường Mỹ đã tăng trưởng với tốc độ 31,7% trong ba tháng liên tiếp, nhưng thương hiệu này đã không có nhiều động thái trong việc cập nhật sản phẩm.

Con đường đổi mới sản phẩm trở nên không thể vượt qua, điều này gần như đã chặn đứng sự khác biệt của các nhà sản xuất thuốc lá điện tử.Điều này là do không có hàng rào kỹ thuật cao trong ngành công nghiệp thuốc lá điện tử, và logic của cạnh tranh phụ thuộc vào sự đổi mới của thị hiếu.Khi sự khác biệt về mùi vị không còn đáng kể, các nhà sản xuất thuốc lá điện tử phải tìm kiếm điểm bán hàng một lần nữa để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh thị phần thuốc lá điện tử ngày càng đồng nhất.

Sự thất bại về hương vị chắc chắn sẽ khiến thương hiệu thuốc lá điện tử bước vào giai đoạn phát triển đầy bối rối.Tiếp theo, ai có thể đi đầu trong việc nắm vững mật khẩu cạnh tranh phân biệt có thể sống sót trong trò chơi tập trung vào đầu này.

Thông qua khoa học và công nghệ hoặc công nghệ cho phép sự khác biệt hóa được đưa vào chương trình nghị sự.Năm 2017, công nghệ Kerui bắt đầu hợp tác với Juul labs, một thương hiệu thuốc lá điện tử, để độc quyền cung cấp thiết bị lắp ráp hộp đựng hộp mực thuốc lá điện tử.Sự lựa chọn của các đầu nậu thuốc lá điện tử ở nước ngoài đã mang lại kinh nghiệm khả thi cho các thương hiệu Trung Quốc.

Công nghệ Kerui cung cấp thiết bị lắp ráp tự động tốc độ cao để làm nóng thuốc lá đốt chưa hoàn toàn.Hiện tại, nó đã hợp tác với thuốc lá Trung Quốc trong nhiều dự án, cung cấp ý tưởng cho lĩnh vực đổi mới thuốc lá điện tử ở Trung Quốc.Yueke đã giành được giải thuốc lá điện tử chuyên biệt và sáng tạo đầu tiên ở tỉnh Quảng Đông, nhưng nó đã giành được doanh nghiệp công nghệ cao quốc gia đầu tiên trong lĩnh vực thuốc lá điện tử ở Bắc Kinh và được sáp nhập vào chương trình ngọn đuốc của Bộ Khoa học và Công nghệ.Xiwu đã phát triển một công nghệ nicotine y độc quyền dành riêng cho các sản phẩm hương vị thuốc lá.

Công nghệ đã trở thành hướng đi cốt lõi để các nhà sản xuất thuốc lá điện tử đổi mới, nâng cấp và tạo ra sự khác biệt trong bước tiếp theo.

Luật pháp và quy định bị thu hẹp, và chuỗi công nghiệp cần được xây dựng lại

Với cách tiếp cận của ngày thực thi các quy định mới, ngành công nghiệp đã bước vào một giai đoạn chuyển đổi bận rộn: thuốc lá điện tử hương trái cây đã bị ngừng sản xuất, thị trường đang trong giai đoạn giải phóng và bán phá giá hàng tồn kho, và người tiêu dùng đang bước vào chế độ tích trữ với tốc độ hàng chục hộp.Chuỗi công nghiệp ban đầu được xây dựng bởi nhà máy sản xuất thuốc lá, thương hiệu và bán lẻ đã bị phá vỡ, và một sự cân bằng mới cần được xây dựng.

Là trung tâm của ngành sản xuất, Trung Quốc cung cấp 90% sản phẩm thuốc lá điện tử cho người hút thuốc trên toàn thế giới mỗi năm.Các nhà sản xuất dầu thuốc lá ở thượng nguồn của ngành công nghiệp thuốc lá điện tử có thể bán trung bình khoảng 15 tấn dầu thuốc lá mỗi tháng.Do số lượng lớn các doanh nghiệp ở nước ngoài, các nhà máy sản xuất thuốc lá và dầu mỏ của Trung Quốc từ lâu đã học cách sơ tán khỏi nơi luật pháp và quy định đang bị thu hẹp và chuyển giao quyền lực quân sự đến nơi có chính sách lỏng lẻo.

Ngay cả khi có những doanh nghiệp ở nước ngoài chiếm tỷ trọng cao, thì những quy định mới về thuốc lá điện tử của Trung Quốc vẫn có tác động lớn đến các nhà sản xuất này.Sản lượng dầu thuốc lá bán ra hàng tháng đã giảm mạnh xuống còn 5 tấn, và sản lượng kinh doanh trong nước giảm 70%.

May mắn thay, các nhà máy sản xuất dầu và thuốc lá đã trải qua việc ban hành các quy định mới ở Hoa Kỳ và có thể điều chỉnh dây chuyền sản xuất của họ càng sớm càng tốt để đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn.Doanh số bán thuốc lá điện tử thay hộp mực ở Hoa Kỳ tăng từ 22,8% lên 37,1% và hầu hết các nhà cung cấp đến từ Trung Quốc, điều này cho thấy rằng các sản phẩm chính ở phần trên của ngành có độ bền cao và khả năng điều chỉnh nhanh chóng, cung cấp một đảm bảo mạnh mẽ cho quá trình chuyển đổi suôn sẻ của thị trường Trung Quốc sau các quy định mới.

Các nhà sản xuất dầu khói, những người đã thử nước trước biết thuốc lá điện tử có hương vị “thuốc lá” nào và cách sản xuất chúng.Ví dụ, fanhuo Technology Co., Ltd. có tới 250 hương liệu đáp ứng các yêu cầu của FDA, bao gồm cả dầu thuốc lá Yuxi và Huanghelou, là những hương vị cổ điển của thuốc lá Trung Quốc.Nó là nhà cung cấp của gần 1/5 thương hiệu thuốc lá điện tử trên thế giới.

Các nhà máy sản xuất thuốc lá và dầu mỏ cảm nhận được những viên đá của các quốc gia khác bên kia sông cung cấp sự đảm bảo ban đầu cho việc nâng cấp dây chuyền công nghiệp.

So với vai trò chủ đạo của cải cách sản xuất của nhà máy thuốc lá và dầu, tác động của các quy định mới về mặt thương hiệu có thể nói là rất đau thương.

Trước hết, so với các nhà máy thuốc lá và dầu đã thành lập hơn 10 năm và có thâm niên ngành nghề tương đối sâu, hầu hết các thương hiệu thuốc lá điện tử đang hoạt động trên thị trường hiện nay đều được thành lập vào khoảng năm 2017.

Họ tham gia vào thị trường trong giai đoạn tuyere và vẫn duy trì phương thức hoạt động của các công ty khởi nghiệp, dựa vào lưu lượng truy cập để có được khách hàng và triển vọng thị trường để tài trợ.Giờ đây, nhà nước đã tỏ rõ thái độ khơi thông dòng chảy.Khó có khả năng vốn sẽ rộng rãi ra thị trường như trước đây.Việc hạn chế tiếp thị sau khi thanh toán bù trừ cũng sẽ cản trở việc thu nhận khách hàng.

Thứ hai, các quy định mới vô hiệu vĩnh viễn chế độ cửa hàng.“Các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử” quy định rằng các doanh nghiệp hoặc cá nhân khi kết thúc bán hàng cần phải có đủ điều kiện để tham gia vào hoạt động kinh doanh bán lẻ thuốc lá điện tử.Cho đến nay, việc mở ngoại tuyến của các thương hiệu thuốc lá điện tử không phải là sự bành trướng tự nhiên trong quá trình phát triển thương hiệu, mà là sự tồn tại khó khăn dưới sự giám sát của chính sách.

Nhà nước thể hiện rõ thái độ khơi thông dòng chảy, đây không phải là tin tốt đối với các thương hiệu đầu thuốc lá điện tử đã nhận được nhiều vòng tài trợ trong những năm trước.Việc lỗ vốn nóng và lưu lượng truy cập ngoại tuyến là một bước tiến xa hơn so với mục tiêu chiến lược dài hạn “thị trường lớn, doanh nghiệp lớn và thương hiệu lớn”.Doanh thu giảm do hạn chế thị hiếu cũng sẽ khiến hoạt động ngắn hạn của họ gặp nhiều khó khăn.

Đối với các thương hiệu thuốc lá điện tử nhỏ, sự ra đời của các quy định mới vừa là cơ hội vừa là thách thức.Đầu cuối bán lẻ thuốc lá điện tử không được phép thiết lập cửa hàng thương hiệu, chỉ được mở cửa hàng thu phí và bị cấm hoạt động độc quyền, để các thương hiệu nhỏ trước đây không thể mở cửa hàng ngoại tuyến của riêng mình có cơ hội ổn định hoạt động ngoại tuyến.

Tuy nhiên, việc thắt chặt giám sát cũng đồng nghĩa với việc gia tăng các thách thức.Các thương hiệu nhỏ có thể phá vỡ dòng tiền và phá sản hoàn toàn trong đợt tác động này, và thị phần có thể tiếp tục tập trung vào người đứng đầu.

Chính sách đầu tiên, sức khỏe tuyệt vời hoặc điểm đến tốt nhất cho thuốc lá điện tử

Trở lại với quy định mới, chúng ta cần tìm ra hướng giám sát và làm rõ mục đích của việc giám sát.

Hạn chế về mùi vị trong các biện pháp quản lý thuốc lá điện tử là làm giảm sức hút của thuốc lá mới đối với giới trẻ và nguy cơ của các chất phun không rõ nguồn gốc đối với cơ thể người.Giám sát chặt chẽ hơn không có nghĩa là thị trường thu hẹp lại.Ngược lại, thuốc lá điện tử chỉ có thể nghiêng về nguồn lực chính sách nếu chúng có thể thúc đẩy sức khỏe.

Các quy định mới cho thấy việc giám sát ngành công nghiệp thuốc lá điện tử của Trung Quốc đã được thắt chặt trở lại và ngành công nghiệp này đã tiếp tục phát triển theo hướng tiêu chuẩn hóa.Thiết kế cấp cao nhất và quy tắc cấp dưới phản ánh lẫn nhau, đồng thời cùng nhau hoạch định một lộ trình phát triển khả thi cho thuốc lá điện tử đã trải qua nỗi đau ngắn hạn và phát triển ổn định trong dài hạn.Ngay từ năm 2016, một số nhà sản xuất dầu thuốc lá hàng đầu ở Thâm Quyến đã khởi xướng và tham gia xây dựng tiêu chuẩn kỹ thuật chung đầu tiên của Trung Quốc cho các sản phẩm lỏng hóa học khói điện tử, thiết lập các chỉ số cảm quan và hóa lý cho nguyên liệu dầu thuốc lá.Đây là sự sáng suốt và quyết tâm của doanh nghiệp, thể hiện con đường tất yếu của quá trình phát triển tiêu chuẩn hóa thuốc lá điện tử.

Sau khi có các quy định mới, các mối tương tác tương tự sẽ được đào sâu hơn giữa các chính sách và doanh nghiệp: doanh nghiệp đưa ra ý kiến ​​để thiết kế quy định và quy định tạo ra một môi trường cạnh tranh lành mạnh.

Đồng thời, ngành công nghiệp từ lâu đã đánh giá được mối liên hệ tích cực không thể tránh khỏi giữa thuốc lá điện tử và sức khỏe cộng đồng trong tương lai.

Vào năm 2021, Diễn đàn Hội nghị thượng đỉnh ngành công nghiệp thuốc lá điện tử quốc tế nhấn mạnh rằng các sản phẩm vật lý trị liệu sức khỏe lấy nguyên tử hóa thảo dược làm ví dụ có thể trở thành một mạch mới cho thuốc lá điện tử.Sự kết hợp giữa thuốc lá điện tử và sức khỏe tuyệt vời đã trở thành một hướng phát triển khả dĩ.Nếu các công ty trong ngành muốn phát triển kinh doanh sâu hơn, họ phải theo kịp xu hướng phát triển bền vững chủ đạo này.

Trong những năm gần đây, các thương hiệu thuốc lá điện tử đã tung ra các sản phẩm nguyên tử hóa thảo dược không chứa nicotine.Hình dạng của thanh phun thảo dược tương tự như hình dạng của thuốc lá điện tử.Nguyên liệu trong hộp thuốc lá sử dụng thảo dược Trung Quốc, chủ yếu tập trung vào khái niệm “y học cổ truyền Trung Quốc”.

Ví dụ, laimi, một thương hiệu thuốc lá điện tử trực thuộc tập đoàn wuyeshen, đã tung ra sản phẩm nguyên tử hóa thảo dược với nguyên liệu là pangdahai, được cho là có tác dụng làm ẩm cổ họng.Yueke cũng tung ra sản phẩm “Thung lũng thực vật”, tuyên bố rằng nó sử dụng nguyên liệu thực vật truyền thống và không chứa nicotine.

Quy định không thể đạt được trong một bước và không phải doanh nghiệp nào cũng có thể chấp hành các quy tắc và quy định một cách có ý thức.Tuy nhiên, các tiêu chuẩn ngành ngày càng được chuẩn hóa, ngày càng phù hợp với hướng phát triển lành mạnh không chỉ là kết quả của việc thực thi chính sách, mà còn là con đường tất yếu cho sự phát triển không ngừng về chuyên môn và tinh tế của ngành.

Việc cấm thuốc lá điện tử “hương trái cây” là phần nổi của tảng băng chìm cho việc hợp pháp hóa và tiêu chuẩn hóa ngành công nghiệp này.

Đối với các công ty có công nghệ và sức mạnh thương hiệu thực sự, các quy định mới về thuốc lá điện tử đã mở ra một làn sóng mới cho các ngành khả thi, đưa các doanh nghiệp hàng đầu tiến lên theo hướng nâng cấp sức mạnh kỹ thuật và bố trí sản phẩm.